姜渭清：首業(yè)投資董事

　　胡祺昊：東英投資總經理

　　袁安根：天優(yōu)投資創(chuàng)始人

　　移動重塑電商

　　姜渭清：移動互聯(lián)網的維度比互聯(lián)網廣很多，相較之下，移動互聯(lián)領域有兩個最重要的特點：第一，基于位置服務(LBS)，這是互聯(lián)網不能做到的；第二，互聯(lián)網是延時需求，移動互聯(lián)網是即時需求。

　　前兩年我們使用互聯(lián)網的時候，你走在大街上是沒法產生電商服務的，但是在移動互聯(lián)網來臨之后，這樣做成為了現(xiàn)實。從廣義的移動電商來看，有形商品和服務都可以基于LBS和即時需求產生，比如打車服務，是電商一個比較大的領域；如果從狹義的層面定義，電商就是商品買賣，比如一些社區(qū)應用、最后一公里的項目，這些都是未來的方向，解決了位置的問題，通過O2O對接線下的便利店入口來產生流量，配送問題也可以由店內的售貨員解決。這是補充現(xiàn)有電商一個重要的未來趨勢。

　　胡祺昊：對于移動電商，我的觀點是：電商是基本，賣貨賣服務；而移動有層次，買家移動，賣家移動，買賣均移動；移動基礎設備的升級換代是適應移動的需要而發(fā)展的。

　　具體說來，我們的投資分了幾個階段。首先是電商，從傳統(tǒng)產業(yè)的視角來看，電商采用了一種高效率的方式，有效降低了商品買賣的成本，但犧牲了利潤；然后投資的是移動：怎么在移動的過程中賣貨？怎么通過O2O的方式把客流吸引到固定或離散的商戶來？購買方式是移動的，固定的供應方式會不會被顛覆呢？我們期待看到一個全移動的時代到來。過去的世界是集中的，將來的世界是離散的。而為了適應移動的需要，移動獲取的基礎設施也會發(fā)生更替，移動終端的主流形式亟待改變，智能手機如果不符合用戶需要將面臨淘汰。手眼都應得到解放，google眼鏡也只是過渡階段。

　　袁安根：移動電商一定會加快傳統(tǒng)行業(yè)的轉型，同時超越傳統(tǒng)行業(yè)的資源配置。我們重點關注依托電商平臺的行業(yè)細分領域的整合者：首先，它的本質是移動電商平臺；第二，是做行業(yè)的整合，并合理分配好各環(huán)節(jié)的利益；第三，逐步向全產業(yè)鏈延伸。

　　以我們已投的蜂業(yè)整合營銷平臺項目為例談談。這是一個幫助傳統(tǒng)蜂產業(yè)轉型的電商平臺，今年六月底創(chuàng)建，一方面，它選擇將獨特的品類放上電商平臺，這種品類不同于超市的大眾消費品，而是品質高、功能明確、資源稀缺、客單價較高的蜂產品。獨特的品類瞄準的是特定的消費群體，針對不同群體的營銷策略也是不同的。此電商平臺除銷售產品之外，還針對不同的群體提供增值的服務，如行業(yè)并購整合服務，這是擴大電商平臺銷售力的核心競爭力之一。另一方面，把傳統(tǒng)線下渠道進行融合，對股權做二次集中，努力使之成為未來該行業(yè)O2O業(yè)務的上市主體。再一方面，逐步將這一平臺向健康管理業(yè)務延伸。綜上所述，這樣的項目前景就值得期待。

　　電商2.0：流量還重要嗎？

　　姜渭清：我們更多地考慮未來電商的方向。基于流量的電商是第一代電商，但新一代的電商可能不需要這么多用戶，但是所有用戶因為喜歡我才去關注我。微信店已經顯現(xiàn)了這樣的趨勢——微信是以社群為主題的生態(tài)市場，與淘寶市場不完全一致。淘寶仍舊是走流量為主特征，而微信時代是流量加上內容，因興趣而產生的流量價值遠比普通的網站或應用產生的流量價值更高。

　　跨境消費：電商全球化

　黃勁：國外優(yōu)質品牌通過電商到達中國成為一個趨勢：隨著中國消費升級，越來越多的國外產品進入中國，無論是時尚、健康還是安全食品領域，跨境電商的市場數(shù)字都非常龐大。同時，跨境電商的商品流動是雙向的。中國公司也可以占領國外渠道，基于用戶的需求，把國內商品準確、直接地銷售給國外消費者。移動互聯(lián)時代效率的提升為電商全球化創(chuàng)造了基礎。

　　姜渭清：跨境電商跟跨境品牌有一定的共性。首先看需求的來源。目前，我們看到的最大的趨勢是國外品牌需求在中國，中國品牌需求在國外尚未出現(xiàn)太多的機會。某些境外品牌引入國內做得非常好，由于外資直接進來無法做大，因此需要與中方合作，朝中國市場努力。按照我們過去做跨境品牌的經驗，可以將這些國內需求旺盛的境外品牌，通過收購或者代理的方式引入國內。

　　以此邏輯，未來幾年把境外的品牌電商引進來是一個方向，需要挖掘境內電商消費的潛力，利用境內成熟的電商銷售渠道。